私の仕事は営業ですが、受注は決してゴールではありません。お客様が求めていらっしゃるのは求人広告を掲載することではなく、採用の成功ですから。だからこそ、私はさらにその先の「定着活躍」までが自分の仕事だという目線で営業活動しています。このスタンスだと、いい人が採用されるまでずっとフォローし続けることになるのですが、それはそれでクライアントのインサイトにどんどん入っていけるというメリットも。深いリレーションを構築できれば、お客様に信頼していただけます。加えて私の得意とするところはサービスや商品に自信を持って提案するということ。あいまいな表現は一切せず、言い切るスタイルです。そうすることでお客様に安心感を与えることができる。結果、大きなプロジェクトでも任せていただけるようになると思います。時にはお客様側から料金のかかる大きな企画の提案を求められることもありますが、必要かどうかをしっかり判断したうえで、もっと安価なプランに変更していただくこともありますよ。それが通るのも安心感を抱いていただけているからこそでしょう。
